Storytelling und Investitionsgüter. Geht das?
Storytelling ist super für trendige Konsumprodukte. Aber Investitionsgüter, wie anspruchsvolle Technik, machen mit Fakten und technischen Daten auf sich aufmerksam! Stimmt im Prinzip …
Warum Storytelling bei komplexen Themen wirkt
- Storytelling transportiert komplizierte Inhalte verständlich, mit leicht lesbaren Texten, anschaulichen Grafiken oder einem Video, das die Vorzüge einer Technik demonstriert.
- Authentisch erzählte Geschichten überzeugen nicht nur mit nachvollziehbaren Argumenten, sondern berühren emotional und bleiben dadurch besser in Erinnerung.
- Der Blick über den Zaun erzeugt eine starke Identifikation: Viele Technologien sollen Herausforderungen in komplexen Fertigungsprozessen effizient bewältigen – wie haben andere damit vergleichbare Aufgaben gelöst und ihren Vorsprung ausgebaut?
- Bei Kaufentscheidungen für Investitionsgüter dominieren rationale Faktoren. Das Bauchgefühl möchte schon vorher wissen, ob die Entscheidung zum Ziel führt. Gutes Storytelling liefert Fakten und emotionalisiert mit lebendigen Erfolgsnachweisen.